La mobilisation des investissements ne se résume pas à identifier des financeurs potentiels. Elle consiste à préparer une mise en relation sélective entre un projet suffisamment structuré et des partenaires dont les mandats, les instruments, les critères d’intervention et le niveau de risque accepté sont réellement compatibles avec l’opération. Le BIID organise cette convergence à partir d’une lecture précise des besoins financiers, du degré de maturité du projet et des conditions nécessaires à son passage vers la décision.
La mobilisation des investissements ne se résume pas à identifier des financeurs potentiels.
Cette approche repose sur une connaissance précise des différentes catégories de ressources mobilisables. Selon la nature de l’opération, le BIID peut orienter la recherche vers des financements publics ou concessionnels, des institutions de développement, des banques, des fonds d’investissement, des investisseurs institutionnels, des mécanismes de garantie, des financements thématiques ou encore des ressources d’assistance technique. L’enjeu n’est pas de multiplier les sources potentielles, mais d’identifier celles dont le mandat, les instruments et les conditions d’intervention correspondent effectivement aux caractéristiques du projet.
La stratégie de mobilisation s’articule autour de quatre exigences essentielles:
- Qualifier précisément le besoin, notamment le montant recherché, l’horizon de financement, le profil de risque et la nature des ressources necessaires;
- Cartographier les partenaires compatibles, en tenant compte de leurs secteurs, territoires, instruments, seuils d’intervention et exigences de diligence ;
- Préparer une approche différenciée, avec une documentation, un positionnement et un niveau d’information adaptés à chaque interlocuteur ;
- Accompagner les échanges jusqu’aux décisions, en coordonnant les diligences, les demandes complémentaires, les conditions exprimées et les étapes de négociation.
Cette méthode permet au BIID de transformer la recherche de financement en un processus de mobilisation structuré, ciblé et traçable. Une source identifiée n’est pas assimilée à un financement acquis, pas plus qu’un intérêt exprimé ne constitue un engagement. Le BIID distingue rigoureusement les différentes étapes : identification, approche, diligence, négociation, approbation, engagement et décaissement ; afin de préserver la qualité de l’information et la crédibilité des opérations présentées.
La valeur ajoutée du BIID réside ainsi dans sa capacité à rapprocher une opportunité suffisamment préparée des partenaires dont les mandats, les instruments et les conditions d’intervention sont réellement compatibles avec elle. La mobilisation devient alors un travail d’appariement, de préparation et de coordination, conduit jusqu’aux conditions permettant aux parties compétentes de prendre leurs décisions.